Эффективные коммуникации через Ассоциацию производителей – опыт штата Айова

Такая форма союза производителей, какой является ассоциация, важна как для отдельного предприятия, так и для развития целого сектора. 

Одним из успешных примеров таких союзов является ассоциация производителей молока штата Айова, которая появилась еще в 19 веке.

Государственная молочная ассоциация штата Айова (ISDA – Iowa State Dairy Association - http://www.iowadairy.org) была зарегистрирована законодательным органом штата Айова в 1876 году. В то время ведущие проблемы, решением которых занималась Ассоциация, были -  разведение высокопродуктивных коров, продвижение программы производства силоса, повышение качества масла и борьба с туберкулезом крупного рогатого скота. Эти проблемы были актуальными многие годы. ISDA также сыграла важную роль в борьбе за открытие молочной школы в Эймсе (Ames).

Сегодня фокус Ассоциации – эффективная коммуникация между производителями, потребителями, законодателями и природоохранными организациями.

В целом деятельность Ассоциации можно описать как лоббирование интересов производителей молока штата. Она является участником процесса разработки законодательных и регуляторных актов, касающихся, например, использования воды или утилизации навоза, решение которых имеет непосредственное влияние на работу молочных ферм и развитие всей молочной отрасли.

Ассоциация приобщается к законотворческой деятельности на уровне штата Айовы и одновременно может отправлять рекомендательные письма/видение / предложения от штата Айова для законопроектов федерального уровня.

Так как многие люди во власти, которые принимают решения, касающиеся молочной отрасли, понятия не имеют что такое ферма и не владеют информацией о том, как производиться молоко, Ассоциация помогает им понять, что такое сельскохозяйственное производство и дает рекомендации относительно того что должно быть сделано. С этой целью перед началом политического сезона Ассоциация разрабатывает так называемую Книгу Аграрной Политики, где излагается консолидированное видение фермеров-молочников решения различных вопросов: производство молока, утилизация навоза, что угодно, что влияет на работу молочной фермы. Эту книгу, которая состоит из около 50 страниц, рассылают представителям власти штата и политикам, которые принимают решения.

Кроме этого Ассоциация поддерживает связь и сотрудничает с другими аграрными группами и отраслевыми Ассоциациями, например, производителями говядины, свинины, сои, и т.п., чтоб вместе влиять на важные для аграрного сектора вопросы.

Важно подчеркнуть, что сфера деятельности и влияния ассоциации ограничивается исключительно политическими вопросами и не вмешивается в ценовую политику. Ценообразование - дело бизнеса, а в условиях США-кооперативов.

Членство в Ассоциации

Члены Ассоциации — фермеры. Годовой взнос составляет 50 дол./год. Но есть возможность и для других заинтересованных лиц из отрасли (поставщики, консультанты) участвовать в Ассоциации на праве Ассоциированных членов. Членский взнос конечно, меньше – 25 дол/год, но и право голоса ограниченно. Для спонсоров, которые заинтересованы в развитии молочных ферм, например  поставщик техники для ферм – ДеЛаваль - есть возможность стать корпоративным членом. Годовой взнос зависит от различных факторов и составляет от 250 до 2500 дол/год.

Еще один вид спонсорства – спонсоры отрасли. Это кооперативы, например Dairy Farmers of America, которые платят 7500 дол/год. Кооперативы принимают участие в работе Ассоциации, чтобы быть уверенными, что и их фермеры получат поддержку по законодательным вопросам.

Таким образом, фермер может быть членом кооператива и членом ассоциации, и одновременно сам кооператив может быть членом ассоциации. Но при этом все платят свои взносы – и кооператив, и фермер.

Сейчас членами ассоциации являются около 400 фермеров (кто-то отдельно, кто целыми семьями), хотя в Айове около 1200 ферм. Именно сейчас чувствуется интерес к ассоциации со стороны фермеров, так как производители видят больше пользы от участия в ассоциации, поэтому количество ее членов растет на 10% ежегодно.
Хотя не все фермеры являются членами ассоциации, все равно она представляет и их интересы, потому что работает со всем спектром политических молочных вопросов.

Интересно, что вопросами продвижения молочных продуктов занимается другая ассоциация - Молочная Ассоциация Среднего Запада (MIDWEST DAIRY ASSOCIATION), которая объеденяет 7400 семей фермеров и 38 млн. потребителей 10 штатов Среднего Запада (Миннесота, Северная и Южная Дакоты, Небраска, Айова, Иллинойс, Миссури, Канзас, Арканзас и восточную Оклахому). Эта ассоциация входит в Dairy Management Inc. (DMI) – национальную компанию, которая занимается созданием спроса на молочные продукты в масштабах США, а также продвижением экспорта американских молочных продуктов.

Программы ассоциации финансируются самими фермерами через програму обязательных взносов (check-off). Согласно федеральному закону, каждый фермер США является членом программы чек-офф (обязательные взносы): из каждых 100 фунтов молока (45,4 кг), которые фермер продает, независимо от заработка вычитается 15 центов. Эти средства направляются в Молочную ассоциацию Среднего Запада и она их использует для популяризации потребления молочной продукции, не указывая конкретный бренд.
Подобная схема работает при производстве любой сельскохозяйственной продукции и не только молока.

Стратегии работы

Маркетинговый бюджет ассоциации составляет 30 млн. долл. и ассоциация, как уже упоминалось, покрывает 10 штатов Среднего Запада, которые производят 12% всего молока в США

Эти средства распределяются на различные программы: из взноса 0,15дол 0,05дол идет в национальную программу, которая призвана продвигать молочную продукцию, произведенную американскими фермерами на национальном уровне. А 0,10 дол используется региональными программами для продвижения / рекламы / популяризации потребления молочной продукции. Сюда входят и программы, которые работают исключительно в отдельных небольших городах.

Информация распространяется через телевидение, газеты, ярмарки, различные мероприятия для потребителей, чтобы показать пользу / ценность молочной продукции.

Ассоциация старается работать с лидерами рынка, например, крупными сетями фаст-фудов (McDonalds, Taco Bell и др.) в плане большего использования ими сыра и других молочных компонентов в их продукции. Если лидеры меняют политику, то и другие берут с них пример и их уже не надо убеждать.

После маркетинговых исследований, проведенных Ассоциацией стало ясно, что американский потребитель очень внимательно относиться к списку ингредиентов продуктов питания. А у маргарина этот список длиннее, чем у масла. Эта информация была донесена до руководства McDonalds, который использовал в приготовлении своих продуктов в основном маргарин. После перехода McDonalds на масло, потребление масло в сети ресторанов повысилось на 3.180.000. кг масла в молочном эквиваленте ежегодно.

Со своей стороны, Ассоциация активно рекламировала такой шаг McDonalds и информировала как фермеров, так и потребителей. 

Правительство проанализировало эффективность использования программы чек-офф - отдачу от тех 15 центов обязательного взноса, который фермеры заплатили, которая составила 5%.

Ассоциация Производителей Молока Грузии встретилась с Iowa State Dairy Association и Midwest Dairy Association в рамках совместного проекта FAO/EBRD - Повышение безопасности пищевых продуктов в молочном секторе Грузии путем трансфера знаний.

Правила использования материала
 

981

 

Похожее

 

IFCN: мировой молочный рынок «выздоровеет» от последствий пандемии еще до завершения года

Новости на еженедельных вебинарах IFCN последнее время дают все больше н...

Ученые определили ежедневную норму молочных продуктов

Масштабное международное исследование определило, что всего две порции м...

Буйволиная и козья современная ферма - новый проект Adjara Group в Грузии

Adjara Group - ведущая грузинская компания в сфере гостеприимства и агропроизводства. П...

 

comments powered by Disqus